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前瞻經濟學人發布時間：08-1817:30根據前瞻產業研究院測算，2018年，中國少兒英語培訓行業用戶規模達到2046.5萬人，在線用戶規模達到667.9萬人；付費用戶規模達到614.4萬人，在線付費用戶規模達到100.3萬人。2018年，中國少兒英語培訓行業總體市場需求規模（包含線上線下）達到344.1億元，同比增長16.86%。家長接送孩子上培訓班費時費力成為線下教育最大痛點值的注意的是，少兒英語培訓行業還面臨家長參加線下培訓費時費力，而在線教育技術持續升級的形勢。一方面，家長和孩子參加線下培訓費時費力，線下培訓家長平均接送和等待時間在2小時左右。根據中科院《2017年中國在線少兒英語教育白皮書》，線下教育存在諸多痛點，其中最大痛點在于接送子女耗時耗力。大城市家長為子女一節課耗費的接送和等待時間超過2.5小時，中小城市平均耗時在1.8小時左右。另一方面，在線教育技術成熟，無論是視頻流暢度還是交互都可以和線下媲美。游戲設計、大數據和AI技術甚至使在線學習的效率比線下更高。目前在線教育技術成熟，視頻流暢、交互便利，可以做到和線下一樣的程度。游戲設計吸引學生的注意力，大數據更有助于制定個性化的學習方案和有的放矢地做題訓練，AI技術則可以針對性地教學，甚至可以利用人臉識別捕捉學生上課時的面部表情來提高學習效率，這都是線下教育難以做到的。隨著技術不斷進步，未來在線教育學習效率有望繼續提高。行業用戶規模已突破2000萬人，線上用戶規模則突破600萬人隨著時代的發展，社會的進步以及國民綜合素質的提高，英語在中小學教育中占有越來越重要的地位。這一趨勢在基礎教育的啟蒙階段——少兒時期尤為突出：全國各地雙語幼兒園的成立，各種少兒英語興趣班的興起，網絡上頻頻出現的英語教程。英語學習在少兒學習中開展得十分紅火，少年兒童正成為21世紀英語學前教育的新型研究對象。目前，不僅中小學開設了英語課程，許多社會培訓機構也將少兒英語培訓作為其教學重點。隨著英語使用的日趨廣泛，家長越來越重視孩子的英語學習。很多兒童被送到各種校外英語培訓機構，以此來提高孩子的英語學習興趣。根據前瞻產業研究院測算，2018年，中國少兒英語培訓行業用戶規模達到2046.5萬人，付費用戶規模達到614.4萬人。根據前瞻產業研究院測算，2018年，我國在線少兒英語培訓行業用戶規模達到667.9萬人，在線付費用戶規模達到100.3萬人。英語用戶的持續增長一方面是由于新生代網民規模的穩步擴大；另一方面，國內在線少兒英語教育產品不斷推陳出新，優化服務，將吸引更多家長和兒童參與其中。互聯網技術的不斷發展幫助在線教育解決了許多痛點，互聯網+教育的模式創新助力了少兒英語發展，幫助在線少兒英語平臺的優勢實現最大化。由于低齡少兒存在注意力不集中、需要陪護等問題導致在線學習存在難點，而利用AI技術，實現屏幕兩端技術互動，讓少兒英語有長遠的發展相信空間。在線少兒英語培訓行業進入高速發展期少兒語言培訓中，英語是最為重要的培訓內容。據前瞻估算，目前中國少兒英語培訓市場規模已達百億元的量級，并且以每年15-30%的速度擴張。2018年，中國少兒英語培訓行業總體市場需求規模（包含線上線下）達到344.1億元，同比增長16.86%。近年來，在線少兒英語發展勢頭迅猛，對傳統線下培訓造成了較大威脅。在線少兒英語教育是指將傳統少兒英語教育內容通過錄制、直播等技術和方法，以互聯網為媒介為少兒提供英語教育培訓服務的線上教育方式。學習者可隨時隨地采用終端設備（筆記本、手機、iPad等）進行知識獲取、交流、內容傳播等。根據前瞻產業研究院測算，2018年，中國在線少兒英語培訓行業市場需求規模達到66.3億元，同比增長40.65%。2013-2018年，中國在線少兒英語培訓行業市場需求規模CAGR高達144.15%。隨著在線少兒英語用戶規模的不斷擴大，在線少兒英語教育的市場規模還將有更大的發展，預計到2019年將達到89.9億元。目前中國互聯網少兒英語教育市場進入高速發展期，資本和技術將支撐接下來教學升級，市場前景看好，市場內廠商商業化進程良好，盈利模式清晰。為實現企業全面盈利，廠商將加快教學升級開拓市場。2019年伊始，DaDa便完成了2.55億美元D輪融資；同時，VIPKID再次贊助熱門綜藝節目《聲臨其境2》。在線模式獲客成本高昂中國少兒英語培訓成本結構主要由教師薪酬、營銷成本、場地租賃以及設備折舊構成。根據51Talk招股說明書，公司成本費用主要為銷售和營銷成本。費用最大來源是銷售和營銷費用，2017年銷售和營銷費用達6.6億元，營銷費用率（銷售和營銷費用凈收入）為77.5%。將銷售和營銷費用與付費用戶做對比，每個付費用戶的獲客成本高達3809元。51Talk極度依賴銷售和營銷來獲客，獲客成本從2013年的1223元迅速上漲至2015年的4336元，此后兩年保持穩定。獲客成本高昂也導致51Talk的盈利成為難題。銷售和營銷成本最大的來源是電話銷售費用以及在線和移動營銷開支，共占比57.6%。銷售和營銷費用由四部分組成：電話銷售費、在線和移動營銷費用、品牌開支費用和其他構成。銷售和營銷費用主要由電話銷售費用和在線和移動營銷費用組成，2015年電話銷售費用占比29%，在線和移動營銷開支占比28.6%，共占比57.6%。以上數據及分析均來自于前瞻產業研究院《中國少兒英語培訓行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》。更多深度行業分析盡在【前瞻經濟學人APP】，還可以與500+經濟學家資深行業研究員交流互動。

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