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這家公司想做“情趣用品界的蘋果”|界面新聞·科技只服務于獨立思考的人群正午摩爾首頁天下中國地方宏觀數據國是評論文娛體育時尚文化旅行生活游戲視頻歪研社影像APP◇iPhoneAndroid關注◇RSS微博微信互動◇報料投稿召集令好問登錄消息我的面點我的關注我的文章投稿報料帳號設置退出商業科技汽車地產證券金融消費工業交通投資股市健康教育營銷職場商學院創業樓市財富創投班情趣用品00掃一掃下載界面新聞APP其他途徑關注界面…這家公司想做“情趣用品界的蘋果”“甜愛科技”不根據市場數據追熱點改版設計制造情趣用品。他們想從安全、舒適度、美觀度和隱私性入手來設計和生產出適合女性使用的情趣產品，做“情趣用品界的蘋果”。樓婍沁·2015120107:30字體：宋圖片來源：視覺中國當田橋得知甜愛科技要在2014年11月代表上海創業公司參加中國創新創業大賽總決賽，他真的很驚訝，因為他從未想過自己做的情趣用品能和無人機、機器人等高新科技產品一起在國家級的創新評比平臺上一較高下。用他的話說，這種驚訝是在甜愛的第一款產品女性情趣按摩器如意獲得德國紅點設計產品設計獎時都沒有的。對于設計和產品，我倒是很有信心我們一定能得到獎的，所以不覺得驚喜。我在報名的時候，就和我的團隊成員說，幾百美元的報名費也去報，不會浪費的，因為我們一定能得獎。情趣用品開發公司甜愛科技創始人兼市場總監田橋在接受界面新聞記者專訪時說。對產品有十足信心，卻對社會各界對產品的態度小心翼翼，這是甜愛科技遇上的一個矛盾。而不夸張地說，這也是整個情趣用品行業都面對著的一個問題，畢竟當人們想到情趣用品時，高大上的場景普遍不沾邊，能想到的無外乎充斥刺激圖文的小廣告、藏在巷尾的成人用品小店、造型讓人害羞和尷尬的三無產品。不過，正是這種簡單粗暴的低俗感，讓情趣用品行業成為了一個低門檻、高毛利的領域。情趣用品電商春水堂創始人藺德剛就曾多次公開表示，這是一個毛利率可達30-50%的產業。而性社會學家李銀河也曾推算，中國從事情趣用品生產的工廠和工人應該數量龐大，全球約有70%的情趣用品產自中國。電商賣家們的扎堆也可以多少反映出這一點。僅從淘寶看，輸入關鍵字成人用品，可得到106973個店鋪的搜索結果，而如果把關鍵字換為情趣用品，可搜到店鋪也有49416家。不需要多做設計，只需要照抄國外品牌；沒有高科技設備的要求，加工技術也很簡單；沒有國家標準，所以不用送檢獲批......情趣用品生產者的生產成本本身就不高。而且，即使現在中國的人力成本正在上升，從業者們依舊可以輕松靠著高產量，最大程度地壓低成本，獲得大利潤空間。田橋在2013年8月決定成立甜愛科技的時候就是看中了這個行業門檻低、好賺錢的特點。不過，很快，他的想法被改變了。如果只是想要復制和生產，真的是可以又快又賺錢。但我們想要做顛覆性的設計，做出好的產品和有識別度的品牌，這就很難。田橋說，行業里幾乎沒人這么做過，現在很多做產品的，其實說白了也還是在做制造，是沒有設計和研發的。田橋把這種根據市場數據追熱點，改版再制造的模式稱為小米模式。而他和團隊更希望做情趣用品界的蘋果。他想從安全、舒適度、美觀度和隱私性入手來設計和生產出適合女性使用的情趣產品。甜愛目前唯一一款上市的產品甜愛路·如意就是個好范例。如意的外形與常見的女性體外按摩器有很大不同，不熟悉產品的人很難知道這是一款情趣用品，加上還配備了保護外盒，整個產品有極高的隱私性。另外，產品也拋棄了市面通用的插線充電模式，轉而使用無線磁吸充電技術，以減少外觀上的電源接口，確保安全和衛生度。同時，這款產品還有配套的App，可供遠程設置和調節震動模式，強調定制化的用戶體驗。之所以選擇做蘋果，一方面是因為田橋和團隊認為，比起現在市面上流行的一兩百塊，甚至幾十塊的劣質雜牌產品，高端情趣用品市場不論是在產品和品牌上都仍然相對空白，這樣的切入點有助于甜愛打響品牌；另一面，他們參考前期的市場調研結果判定，作為情趣用品的主要使用者，女性尤其是高教育程度的女性，對于在安全性、設計感和隱私性上有更好表現的情趣用品的確存在著巨大需求；再者，從企業長遠發展的角度看，一個兼顧安全、隱私和美觀的情趣產品，也更符合中國社會內斂的價值觀，有助于甜愛的大眾化。我們想要做的產品是有基本審美傾向、有設計感、在一定的規范框架下的，我們不希望情趣用品是三觀不正、邊緣化的。所以，我們想建立一個大眾認同的普世價值下可以生存的情趣用品品牌，而產品則能像手機、衣服這樣，成為一個正常的消費產品。田橋這樣來描述對甜愛的規劃。為了實現這樣的目標，田橋稱，光是第一款產品的設計和研發，就用了九個月的時間，已經花掉了三四百萬。而第二款規劃內產品體內按摩棒佳偶從2015年4月啟動研發至今，還在設計圖稿階段，預計整體研發費用竟會占到甜愛在2015年8月融到的600萬人民幣Pre-A輪投資中的絕大部分。在設計上創新已經是個難題，但在接觸過產業鏈的上下游企業后，田橋發現自己遇到了更大的困難。在供應商方面，伴隨創新設計而來的問題就是，很少有既有能力也有意愿接下甜愛訂單的生產廠商比起第一次開模生產的國內品牌，制作熟練度更高、標準更低的代工生意，顯然更賺錢，更受到工廠的喜愛。于是，田橋現在把產品拆分成模塊，發往不同的領域中最有名的工廠進行生產，最后再組裝起來。這樣既提高質量，也減少與單個工廠的溝通成本。但這也意味著更高的成本。而高成本導致高售價如意的京東眾籌價也達到了598元，由此引發出的連鎖效應包括，對于沒有品牌知名度的國內產品，提高銷售成績和市場知名度變得更難。在國家規定不能展開主流宣傳的前提下，田橋希望找到有影響力的渠道來提高品牌和產品的關注度。2015年1月，甜愛路·如意在京東眾籌平臺亮相，而其京東品牌店計劃于2015年12月上線開幕。其實要攻堅天貓和京東這種渠道不那么容易，因為他們會有諸如已經在其它渠道上線一兩年等等的硬性要求。而這對于我們這樣的年輕品牌，產品到目前也只有一款，就會是個很大的障礙。所以其實時間是個最大的問題。田橋說。甜愛需要時間成長，而整個中國情趣用品產業也是一樣。對于習慣了把情趣用品和低俗放在一起想的中國消費者，要接受所謂的高端產品，既需要契機，也需要時間。而在他們能接受之前，所謂的大市場、大眾化也都還只是理論中的說法而已。我想我需要3年的時間，田橋說，我相信我們有足夠好的產品，3年的時間夠了。

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