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代理商兩招輕松預測工程機械配件市場需求20091816:39來源：《工程機械重型汽車零部件》在實際工作中，工程機械配件經營企業經常要對市場需求進行預測。市場需求預測是根據收集到的統計資料、會計資料或觀察值，利用數學表達式或者建立數學模式，反映需求和各種變量之間的關系，對市場需求進行預測。市場需求預測的方法主要有算術平均法、移動平均法、指數平滑法、一元線性回歸法等。算術平均法和移動平均法雖然預測精都不是很高，但因其簡便實用，所以實際工作中經常采用。下面簡要介紹算術平均法和移動平均法。1.算術平均法算術平均法是通過一組已知的統計資料或觀察值求值平均數來進行預測的方法。2.移動平均法移動平均法是根據已有的時間序列統計數據加以平均化，以此推斷未來發展趨勢的方法。所謂移動平均，就是將已有的時間序列數據分段平均、逐期移動，經移動平均后就能消除由于周期性變動或突然事件的影響因素。這種方法一般只適用于變化不大的短期預測對象。移動平均法可分為一次移動平均法，二次移動平均法和加權移動平均法三種形式。1）一次移動平均法。一次移動平均法是通過一次移動平均進行預測，它按選定段的大小，對已有的時間序列數據逐段平均，每次移動一個時段。具體做法就是把最后一期的移動平均值作為下期的預測值。應用一次移動平均法時要注意的問題是移動跨期k的取值，k取值不同，移動平均值也不同。K取值大，預測值的趨勢性比較平穩，但落后于可能發展趨勢；k取值小，移動平均值反映實際趨勢較敏感，但預測值的趨勢性起伏比較大。K的取值到底多大，應視具體情況而定。2）二次移動平均法。二次移動平均法是在一次平均移動法的基礎上，為得到時間序列數據的明顯線性趨勢，采用相同的k值，對一次移動平均值再作一次平均移動。從計算中我們可以看出，用依次應動平均法預測的數值有起伏，而二次應定平均法預測的數值那么有什麼起伏，呈明顯的線性趨勢。3）加權移動平均法。加權移動平均法就是根據同一個移動段內不同時間的數據對預測值的影響程度，分別給于不同的權數，然后再進行平均移動以預測未來值。加權移動平均法不像簡單平均移動法那樣，在計算平均值時對移動期內的數據同等看待，而是根據愈是近期數據對預測值影響愈大這一特點，不同地對待移動期內的各個數據。對近期數據給于較大的權數，對較遠的數據給于較小的權數，這樣來彌補簡單移動平均法的不足。用加權移動平均法求預測值，對近期的趨勢反映較敏感，但如果一組數據有明顯季節性影響時，用加權移動平均法所得到的預測值可能會出現偏差。因此，有明顯的季節性變化因素存在時，最好不要加權。[1][2][3][4]下一頁

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