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在人口出生率下降成為定局之后，奶粉市場存量市場的競爭更加激烈。企業在前期卡位兒童奶粉市場的同時，再次啟動布局，面對兒童市場的龐大規模，其發展還未走向正規化。企業此時有規劃有目標地專注于渠道營銷和產品領域，在做大市場規模的同時，也促進兒童奶粉市場良性有序發展。02諸多因素促企業布局奶粉市場中各個細分領域都表現出增長的趨勢，兒童奶粉市場也不例外。尼爾森數據顯示，2020年兒童奶粉市場增速高達40%。遠遠超出嬰配粉行業的整體增幅，發展空間巨大，促使企業發動新一輪的市場布局。ECdataway數據威發布的2021年4月天貓數據分析報告顯示，兒童奶粉銷售規模為0.2億，銷售規模與銷售額同比增速達1431.2%。兒童奶粉再度成為企業的香餑餑，得益于國家的生育政策利好，近年來國家開放二胎政策，使“二孩”生育率明顯提升。今日公布的第七次全國人口普查數據顯示，當前0-14歲人口占17.95%達到25338萬人。再加上社會對全面生育政策開放的呼聲甚高，使得未來一段時期之內，兒童群體數量可能會持續增加。在經歷了疫情之后，兒童消費群體的健康更加注重，各種營養品成為家長的首選目標。而兒童奶粉在側重于各種營養功能方面，亮點尤為突出，主打長高、護視、提升免疫力等功能的兒童奶粉，在市場上變得緊俏。目前我國的兒童群體數量，也是不可小覷的消費群體。據第一財經商業數據中心（CBNData）報告顯示，2020年我國3-11歲兒童群體數量為1.51億人次。這對于兒童奶粉市場來說，直接奠定了產品營銷前景，顯示出潛力巨大的特點。奶粉市場競爭在營銷端的表現異常激烈，流量為王的時代，企業只有抓住流量的東風，才能讓品牌和產品迅速出圈，擴大知名度。因而眾多企業紛紛主動尋找流量入口，看重線下流量活動渠道。其優勢在于企業與消費群體面對面互動交流，將活動的趣味性與企業產品的專業性相結合，增加市場對兒童奶粉零距離體驗和信任感，提升兒童奶粉的市場滲透率。03市場呼吁領導型品牌出世基于市場和消費群體對兒童奶粉的訴求點，企業在打造兒童奶粉上，也將追逐點聚焦于營養補充，提升免疫力、成長發育等消費痛點。并且重點打造添加OPO、活性乳源脂、各類免疫蛋白、乳鐵蛋白、核黃素等功能性營養物質的產品，精準滿足市場的需求。無論是中小企業增加業績，還是大企業卡位市場的舉動，都將兒童奶粉市場上的產品和品類變得豐富多樣。企業快速地推出品類齊全的產品，其品質和配方，以及產品的具體功效都顯得模糊不清，草率而又粗放的行為，也將導致市場同質化的現象。這讓兒童奶粉在品類實力、市場布局和消費者教育等環節，都和成熟的嬰配粉有著很大距離，其上升空間也是非常巨大，更需要企業沉下心來，精心做好產品和配套設施。畢竟一個市場的成熟，還有時間和空間的考驗。同時，龐大的消費群體規模，讓兒童奶粉成為行業增長的新亮點，其市場呈現出有產品有品類，但是無領導型品牌的現象，給了企業成長為兒童奶粉領導型品牌的機會，也讓長期占據市場渠道優勢的中小品牌，有了盤活市場的機會。04配方和營養助力兒童奶粉出圈現在市場上的兒童奶粉品類，集中在長高、益智、護視、增強免疫力功能的不在少數。此類產品能夠占據兒童奶粉市場，一方面在于功能型產品能夠滿足消費群體的需求，不管產品效果如何，總能補缺家長對孩子成長的營養補充的心理。另一方面功能性產品帶給企業巨大的利潤，可填充企業在其他品類方面的虧空，而渠道也樂意推薦。眾所周知，奶粉市場的發展，都是圍繞著產品品質的不斷提升，贏得市場和消費群體的青睞，尤其是具備科研成果的產品，更容易獲得市場的認可和信賴，消費群體也愿意為高品質產品的溢價買單，從而鼓勵企業專注于產品的配方和營養更新。盡管眾多企業都將兒童奶粉作為布局的目標，但是兒童奶粉的品牌性仍然不強，缺乏像嬰配粉那種具有鮮明特色和驕人業績的頭部品牌。兒童奶粉主要亮點還在于，依靠功能吸引消費群體，如果企業能夠再上一個臺階，讓兒童奶粉的配方和營養上升到具有科研成果的高度，同樣也能助力企業收獲巨大的業績和品牌知名度，引領眾多奶粉企業向著高品質的方向邁進。返回搜狐，查看更多責任編輯：

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