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最新消息 > 300家門店的體檢霸主 美年健康如何做到千億市值?

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美年健康(002044,SZ)日前發布2016年度報告,報告期內營收30.81億,同比增長46.65%,凈利潤3.39億,同比增長30.21%。這家“中國體檢第一股”如今市值150億元,“成功?我才剛上路!”有醫療界馬云之稱的領航者俞熔制訂了宏偉的“五年計劃”:到2020年,布局1000家體檢及醫療機構,年服務人次1億,市值達到1000億!如何實現千億市值?俞熔指出航向:發現新賽道、孵化好賽馬。美年健康董事長俞熔美年、慈銘、美兆三家歸一,“體檢第一股”擁有300家門店美年健康成立于2004年,前身是上海天億醫療發展有限公司,到2011年,自建門店只有13家,在千帆競發的體檢產業里還排不上號。直到2011年,美年健康產業與沈陽大健康合并,更名為美年大健康,才一發不可收,營業網點從華東延伸至華北、東北,分店達到31家。2012年7月,美年健康收購深圳瑞格爾,進入華南。到2014年,美年健康、愛康國賓、慈銘體檢三家機構從原本散亂的體檢行業脫穎而出,呈現出三分天下的格局。2015年,美年健康借殼江蘇三友上市。自此進入資本市場,更是如魚得水。原本在這三家機構中,慈銘體檢是體檢龍頭,由于起步早,在全國13個省區設立了42家體檢中心,曾一度是體檢行業第一品牌。但無奈的是,從2010年開始,慈銘在IPO過程中不幸遇到慘烈的熊市,IPO停發。錯過上市融資擴大規模黃金時機的慈銘體檢,就此陷入利潤大幅下降的困局。2013年開始,在對手瘋狂擴張的影響下,慈銘體檢營收出現明顯下滑,除北京分公司凈利潤達到千萬元以上,廣州、上海、深圳、天津等主要業務網點全部虧損。在2014年初IPO重啟后,慈銘上市再次折戟沉沙。而此時,頻繁融資的美年健康向處于困境中的慈銘出手,將其股份收入囊中。2016年,美年健康境外全資子公司美健公司以2719萬美元收購新新健康100%股權,以間接掌控北京美兆體檢和上海美兆體檢(間接控股兩個體檢公司56%的股權)。自此,美年健康、慈銘體檢、美兆體檢三家歸一,占據了中國民營體檢半壁江山。美年健康通過自建和并購,年體檢人次和線下體檢中心大增,超過愛康國賓,穩坐國內體檢市場頭把交椅。根據年報,截至2016年底,美年健康在全國30多個省、100多個核心城市擁有近300家醫療及體檢中心,擁有全職專家、專業醫護及管理團隊近20000人,年服務客戶近1500萬人次。如俞熔所言,社會資本辦醫更強調可復制的重要性,因此較為看好連鎖、可復制、可標準化的醫療專科模式。從愛爾眼科,到美年健康,都反映出一個核心點商業模式、管理模式、人才模式的可復制性是醫療行業發展的重要要素。以體檢為切入口,布局多元化經營閉環根據年報內容,美年健康不斷通過優化體檢服務等方式,持續挖掘體檢及相關業務新興市場,呈現出多元化經營的特點。除了主營業務之外,美年在大健康領域亦多有布局,包括出資設立產業并購基金,進行外延式擴張,投資醫藥電商七樂康;與德國西門子合作成立醫學影像中心,與太平人壽合作探索保險業務等。在產品方面,美年健康以體檢作為切入口,拓展專業預防、健康保障、醫療管家等服務,并向移動醫療和健康險業務拓展。據年報內容,美年健康去年還推廣了創新產品的銷售,包括集合膠囊胃鏡、核磁、CT檢查的“3650”高端體檢套餐和基因檢測、癌癥腫瘤標志物篩查等套餐。這些創新產品,在提升體檢服務及提高客單價方面具有一定成效。總體來說,“閉環”是美年健康多元化的總體目標。它以體檢作為入口,逐漸拓展至健康大數據、專科診療、基因檢測、遠程醫療、健康保險等業務,基本涵蓋了體檢業務的上下游產業鏈。三大業務鏈條,助力業績增長醫療服務行業目前唯一快速成長的細分領域就是體檢連鎖。美年健康迅猛擴張的背后,是資本的助推。然而一旦公司上市,資本就成為它的護城河。因為有錢了就可以快速并購、建分店、買器械擴張,缺錢了可以再融資。分析發現,美年健康構筑的三大業務鏈條也可以保障業績增長。只要業績高速成長,資本就會喜歡這樣的公司。這三大業務鏈條是:第一,繼續做大、做精、做深專業體檢入口平臺的業務。在網點布局方面,鞏固一線城市優勢,補強二線城市不足,重點挖掘有一定人口總量和經濟規模的三、四線中心城市。在河南,鄭州美年大健康擁有3家店,此外還在洛陽、新鄉、平頂山、濮陽、許昌、安陽、焦作、周口、南陽、信陽、漯河、開封、濟源等10余個地市布局有體檢中心。可謂形成了中原地區全方位覆蓋。第二,持續關注體檢入口生態圈最密切的健康大數據、專科診療、基因檢測、智能診斷、遠程醫療、健康保險等賽道,先后并購美因健康20%股權、購買好卓數據19.9%股權、與大象醫療達成合作,共同構建美年大健康產業核心生態圈,形成從體檢端到支付端的閉環。第三,體檢作為健康入口最前端,能夠對接保險、醫院、器械、第三方數據及影像分析等多個方向,利用入口優勢努力打造大健康產業生態鏈。俞熔指出,個性化、轉接化、高端化、多元化,這是未來健康體檢發展的重要趨勢。龐大的體檢入口是個性化、可持續的超級健康需求的入口,后端覆蓋從診斷、篩查、健康管理甚至包括未來健康保險的閉環。健康體檢像一個大漏斗,從海量人群中通過專業的篩查去找到高危人群。舉個例子,體檢發現血糖異常的人群占據整個人口數量30%,去年1000萬人體檢中有300萬人血糖是異常的,差不多100萬人確診為糖尿病患者,還有200萬人可以定義為高危人群,在高危人群中精準篩查建立精準模型,篩選出高危人群中最危險的人,危險的幾十萬人給予精準治療和解決方案,這是未來商業模式的核心。俞熔還指出,2017年美年健康在新賽道的突破,包括口腔、基因檢測、健康數據平臺、遠程醫療平臺、中醫、女性健康平臺。美年健康的成本和營銷優勢在鄭州體檢市場,美年健康的價格戰讓競爭對手苦不堪言。美年健康為什麼能打價格戰?醫療運營,核心問題主要是兩個:一是成本,二是營銷。美年健康在成本控制上優勢很大。舉個例子,僅就醫療設備采購這一塊,美年2016年度大型醫療設備采購數量達1450臺,其中超導磁共振100臺、CT150臺、DR200臺、彩超1000臺等,總金額高達10億人民幣,是民營醫療系統最大規模的一次單一招標。營銷上,鄭州美年健康建立了一支200人的銷售團隊,戰斗力很強。鄭州一家新成立的大型體檢機構,銷售團隊僅有寥寥數人,業績做不上來,實在是不可同日而語。高端體檢,其高端主要體現在先進醫療設備和檢測試劑帶來的精準檢測,以及醫生團隊的豐富經驗。而不是在五星級酒店做體檢就是高端體檢。美年健康在A股成功上市,憑借資本市場助力,醫療設備和檢測試劑等硬件設施可以通過融資來購買,之后融資租賃還可以獲得大量現金流;醫生團隊方面,通過薪酬激勵+股權激勵,也可以邀請到更多醫生團隊加盟。千億市值,美年健康已經吹響沖鋒號。此文屬于騰訊大浙網登載的商業信息,文章內容不代表本網觀點,僅供參考。正文已結束,您可以按alt+4進行評論

關鍵字標籤:高階健康檢查